她娓娓道来：“这么说吧，我留意过的，闻香巷一整条街上，成行成市，卖的都是往人脸上招呼的物件儿。几乎每个店，每个季度，都会推出新的东西。或是香粉，或是纯露，或是胭脂，不一而足。而且每年里，总会有一两样风靡京城的好东西来。”

“对啊。我们出了一个飞霞露，出了一个紫茉莉粉。已是占尽了风头。按照我所掌握的行规，可以吃三年。运气好，掌控得力的话，说不准可以像第一家大字号纪氏香膏那样，一卖二十年，做成老字号。”李泽佳毫不否认，“所以我们为什么不乘胜追击？多搞几个新品，总能存活一两个。”

随手拿起了一支细细长笔，李泽玉嘴角噙起一丝微笑：“我的好姐姐，这就是能卖一二十年做成老字号的，乘胜追击的产品呀！”

李泽佳：“啊？”

她的脸裂开了。

面膜泥掉了一衣领，白芷忙上前，把衣领上垫着的围脖收走。又给李泽佳整理干净脸上残余的面膜泥，温热湿润软的面巾在李泽佳脸上扫过，很舒服。

净好脸之后，肌肤白嫩透红。

把手里拈着的细长软毛笔在李泽佳唇上点了点，李泽玉问：“感觉怎么样？”

“唔……很舒服。”李泽佳不知道想到什么，脸蛋红了。

李泽玉道：“所以，如果用这支笔，蘸上了口脂，轻轻抹唇上。是不是比手指更干净？比棉纱更好用？”

李泽佳眼神清澈了。

放下了唇刷，拿起大一号的腮红刷，李泽玉继续道：“又比如这一根刷子，在脸上拍好了胭脂之后，就这么勾唇一笑，在鼓起的微笑肉上轻轻打匀这么一圈，是不是愈发自然，不至于一不小心手法重了就猴子屁股似的？”

体验过了腮红刷子，李泽佳眼神愈发清澈。

她问：“那，这么些毛毛，成本很高吧？据我所知，市面上好的毛子，基本上都进了个个笔庄。我们两个弱质女流，跟那些仕子文人争抢好毛发，怎么可能干得过？”

李泽玉淡笑：“看看，姐姐你的思路已经开始往实际做事那边走了。”

“那当然啊。”李泽佳道，“这几个铺子，将来都是我的立身之本。趁着如今空闲功夫多，赶紧开辟了财路。日后到了王府，腰杆子才硬气。——这最大的扫子，干什么用的？”

李泽玉道：“这是搭配我们的紫茉莉粉用的，散粉扫。我现在想要把紫茉莉粉做成粉膏，一膏两用，又打底，又护肤。让那些不懂化妆的寻常妇人，随意往脸上拍拍，也可以有抹了粉的效果。如果成功了的话，会有一大批本来不是我们的客人变成我们客人的。”

李泽佳听得小脸红扑扑的，心头小鹿乱撞：“哇——”

星星眼，比提起顾蕴桥的时候还要亮。

李泽玉就觉得，这姐还有救。

“那还犹豫什么，赶紧做啊。需要我做点什么支持你吗？”李泽佳抓着李泽玉衣袖晃个不休。

李泽玉苦苦一笑：“啊这。我自己现在也就只是个想法，我自己动手能力不太行，又缺好多东西。没法弄。”

“你傻啊。”李泽佳道，“既然有想法了，又做不来，就去找掌柜的啊。”